Fred Monteiro, director regional pentru America și Europa la BAT

La 1 aprilie 2023, Fred Monteiro a preluat rolul de Director regional pentru Americi și Europa la BAT.
Cariera sa în cadrul BAT a început în 1987 în Brazilia, la compania Souza Cruz.
Acolo, a acumulat experiență timp de 12 ani în diverse roluri, printre care marketing, vânzări, distribuție și afaceri internaționale.
În 2000, a părăsit BAT pentru a co-fonda o platformă de comerț digital în Brazilia, care mai târziu a devenit Americanas.com.
Un an mai târziu, s-a alăturat Grupului Globo, unde a jucat un rol esențial în dezvoltarea globo.com ca principal portal media online din țară.
Fred a revenit la BAT în 2008 ca șef al mărcilor pentru Americi și apoi a devenit Director General al BAT Japonia în 2009, după ce a ocupat funcția de Vicepreședinte Marketing.

Fred Monteiro a preluat un nou rol în 2015, stabilindu-se la Londra, unde a condus departamentul de Marketing pentru produsele de ultimă generație ale BAT. Ulterior, în 2019, a fost avansat la poziția de Director Regional de Marketing pentru regiunea Europa și Africa de Nord. O nouă schimbare de funcție a avut loc în 2021, când a preluat conducerea zonei Europa Centrală și de Sud din România. În 2023, a intrat în echipa de conducere a BAT. Abordarea sa în leadership se caracterizează prin obținerea de rezultate, accelerarea ritmului și delegarea de responsabilități către echipele sale.

În calitate de Director regional pentru Americi și Europa, care este evaluarea dvs. privind repercusiunile reglementărilor variate asupra strategiei BAT de a migra către o afacere centrată în principal pe produsele care nu implică ardere?

Citește șiFederația F.P.I.A.R se extinde și în Milano cu MCM Avvocati

Reflectând asupra celor 20 de ani de experiență acumulată în cadrul BAT, în diverse țări precum Brazilia, Japonia și România, devine evident modul în care cadrul de reglementare influențează decisiv evoluția afacerilor, putând acționa fie ca un accelerator, fie ca o piedică. Reglementarea echilibrată este considerată de către BAT un factor crucial în diminuarea riscurilor asociate consumului de tutun și în transformarea întregii industrii. În prezent, peste 80 de țări au adoptat politici privind tutunul care se bazează pe o abordare orientată spre viitor, în timp ce alte state, cum ar fi Mexic și Australia, au optat pentru interdicții care, la rândul lor, stimulează comerțul ilegal și reduc accesul fumătorilor adulți la alternative la fumat.

În opinia mea, abordarea optimă presupune respectarea restricțiilor existente asupra țigaretelor și, în același timp, susținerea accesului reglementat și specific pentru consumatorii adulți la alternative fără ardere, precum produse moderne cu nicotină pentru uz oral, produse pentru vapat și produse din tutun încălzit, încurajând totodată autoritățile de reglementare să ia în considerare dovezile științifice solide și informații din viața reală privind utilizarea acestor produse.

Această viziune este susținută de experiența lui Fred Monteiro, care consideră că reglementările trebuie să fie proporționale pentru a putea avea un impact pozitiv asupra industriei și a sănătății publice.

Libertatea de alegere a fumătorilor adulți este esențială și trebuie să fie susținută printr-un cadru de reglementare echitabil, care să promoveze inovația și să ofere acces la informații și alternative la fumat.
Pentru a atinge acest obiectiv, este nevoie de predictibilitate și de un dialog deschis în toate piețele, ceea ce va contribui la dezvoltarea locală și va ajuta la combaterea comerțului ilicit.
În România, BAT a fost prima companie care a oferit fumătorilor adulți o gamă completă de produse din noile categorii, grație investițiilor continue în cercetare și inovare, precum și colaborării pentru elaborarea unei reglementări echilibrate a produselor cu nicotină.

Proiectele de dezvoltare a produselor au fost o parte esențială a activității sale, concentrându-se pe crearea unor noi categorii de produse.
În acest context, anumite inovații au demonstrat o eficiență deosebită, însă nu sunt oferite detalii suplimentare despre acestea.

Ce inovații s-au dovedit a fi cele mai eficiente?

Transformările în domeniul produselor pentru fumători au fost martor și Fred Monteiro, care a remarcat o evoluție semnificativă în ceea ce privește opțiunile disponibile pentru consumatori.

• Produsele pentru vapat,
• tehnologia de încălzire dezvoltată în dispozitivul glo,

sunt exemple de progres tehnologic și reprezintă mai mult decât simple inovații tehnologice. Acestea constituie alegeri și oportunități pentru fumătorii adulți care caută soluții alternative.

Acestea nu sunt simple gadgeturi, ci reprezintă opțiuni și o alegere informată pentru fumătorii adulți.

se înlocuiește cu următorul conținut corect

Datorită experienței sale , Fred Monteiro a observat schimbări majore care au schimbat gama de opțiuni pentru consumatori .Exemplele includ produsele noastre pentru vapat cu sisteme de livrare precise și tehnologii de încălzire de ultimă oră , integrate în dispozitivul glo . Mai mult , aceste progrese tehnologice nu sunt simple inovații , ci constituie soluții și oportunități pentru fumătorii adulți care doresc să facă alegeri în cunoștință de cauză . După cum spune el :

Acestea nu sunt simple gadgeturi , ci reprezintă opțiuni și o alegere informată pentru fumătorii adulți .

În opinia noastră, cea mai bună alegere pentru orice adult care fumează este să renunțe definitiv la acest obicei. Cu toate acestea, pentru cei care oricum ar continua să fumeze, opțiunile fără combustie ar putea reprezenta o alternativă viabilă. Deși nicotina este o substanță care creează dependență și comportă anumite riscuri, percepția publică o consideră, în mod eronat, drept cauza principală a afecțiunilor legate de fumat. În realitate, nicotina este doar unul dintre factorii care determină oamenii să fumeze, ceea ce îi conferă un rol crucial în crearea unor strategii eficiente de reducere a riscurilor asociate fumatului.

Recunoașterea acestei realități este esențială atunci când discutăm despre politici și reglementări pragmatice

, lucru care ar trebui să fie luat în considerare în procesul decizional.

Inovațiile care reduc impactul fumatului tradițional constituie un progres semnificativ, iar reglementarea eficientă a acestora poate juca un rol crucial în consolidarea strategiilor de sănătate publică.
Sunt de părere că, sub umbrela unei reglementări adecvate, aceste soluții alternative au capacitatea de a îmbunătăți considerabil rezultatele în materie de sănătate publică.

În contextul actual, extrem de volatil și caracterizat printr-un flux continuu de informații potențial eronate, inovația digitală are un rol esențial în transformarea afacerilor BAT. Aceasta necesită o abordare strategică pentru a naviga eficient prin complexitatea informațiilor disponibile. Întrebarea cheie rămâne: cum poate fi valorificată inovația digitală pentru a adresa provocările actuale?

Fred Monteiro subliniază că investițiile în tehnologia digitală reprezintă o legătură esențială cu viitorul, permițând crearea unor experiențe personalizate prin intermediul informațiilor furnizate de inteligența artificială. Acestea variază de la programe de fidelitate derulate prin aplicații până la platforme digitale care informează și contracarează eficient comerțul ilegal cu produse din tutun, fenomen care a devenit o amenințare majoră pentru protecția consumatorilor, economie și afacerile legitime.

Investiția în tehnologie digitală este o punte către viitor: informațiile generate de inteligența artificială permit experiențe personalizate, de la programe de loialitate bazate pe aplicații până la platforme digitale de informare care contracarează direct comerțul ilicit cu produse din tutun, devenit o amenințare majoră pentru siguranța consumatorilor, economie și afaceri legitime.

Tehnologia digitală constituie un factor cheie al progresului BAT, în special prin accelerarea dezvoltării noilor segmente, comunicarea eficientă cu consumatorii și sporirea performanței operaționale la nivelul întregii regiuni AME.

• dezvoltarea segmentului digital;
• analiza datelor;
• capabilitățile digitale avansate;
• inteligența artificială;

au fost integrate pentru a crea o bază solidă în domeniul noilor categorii, după cum afirmă Fred Monteiro, care are o experiență relevantă în acest domeniu.

Regiunea Americi și Europa oferă oportunități considerabile pentru obiectivele noastre de evoluție digitală, atât în ceea ce privește strategiile de marketing, cât și protecția afacerilor. http://www.stopcontrabanda.ro/ este o platformă dezvoltată de BAT în România, care constituie un integrator digital în timp real pentru toate capturile de țigarete de contrabandă la nivel național, consolidând astfel parteneriatul dintre BAT și autoritățile române în combaterea traficului ilicit de produse, platforma reprezentând o sursă de informații credibilă pentru mass-media și public. Anul trecut, am introdus în România soluția Omni™, o platformă care combină cercetarea științifică cu rezultatele practice, iar dezvoltarea sa continuă reflectă dedicarea BAT pentru diminuarea riscurilor asociate consumului de tutun. Această platformă reprezintă o provocare lansată către toți actorii relevanți din acest domeniu – instituții de reglementare, experți în politici de sănătate publică și cercetători științifici – de a se implica într-un dialog fundamentat pe evidențe și de a contribui activ la inițiative menite să producă schimbări semnificative.

În contextul unui mediu dinamic și impredictibil, problema traficului ilicit reprezintă un obstacol major ce necesită soluții eficiente.
BAT se confruntă cu această provocare pe termen lung, mai ales în regiunea României, unde aproximativ 2,000 de km de frontieră se învecinează cu țări non-UE.
În fața acestei situații, strategia viitoare a BAT pentru combaterea traficului ilicit va fi esențială pentru menținerea securității și stabilității în regiune.

Nu pot dezvălui informații detaliate despre planurile noastre viitoare.

Însă, se poate afirma că BAT va continua să implementeze măsuri proactive și să colaboreze strâns cu autoritățile locale și internaționale pentru a combate eficient această problemă complexă.

Fred Monteiro subliniază că traseul este presărat cu obstacole majore, precum traficul de mărfuri ilicite, care conduce la diminuări considerabile ale veniturilor statului. În urma experienței sale în fruntea BAT România la București și în prezent, ca Director regional pentru zona Americii și Europei, a observat în mod direct că traficul ilicit de produse din tutun constituie o provocare semnificativă la granițele Uniunii Europene. Acest fenomen

”generează pierderi anuale de aproximativ 500 de milioane de euro pentru bugetul de stat al României”

, favorizează dezvoltarea criminalității organizate și îi expune pe consumatori la produse care nu sunt reglementate. Țara suportă consecințe grave și din cauza riscului pentru competitivitatea sa în cadrul UE, deoarece afacerile legale se confruntă cu produse contrafăcute sau nereglementate care pătrund pe piață prin frontiere lipsite de protecție, fără a fi supuse unor controale de calitate ori unor mecanisme de verificare a vârstei minime obligatorii. La o scară mai largă, comerțul cu mărfuri ilicite încetinește transformarea noastră prin soluții alternative fără fum, prin alterarea piețelor și subminarea încrederii clienților.

În acest scop, BAT întreține o colaborare strânsă cu instituțiile responsabile cu prevenirea traficului ilicit, iar în România, această parteneriat se reflectă în investiții consistente în echipamente, cunoștințe specializate și proiecte de conștientizare care scot în evidență comerțul ilicit ca o problemă gravă, cu repercusiuni economice și sociale considerabile.

— menținerea unui mediu de reglementare și fiscalitate echilibrat și previzibil

constituie un obiectiv esențial, deoarece un cadru normativ stabil protejează investițiile, sporește veniturile bugetare și garantează condiții concurențiale loiale pentru sectoarele reglementate, după cum o demonstrează contribuția substanțială a BAT de peste 2,5 miliarde de euro la bugetul de stat al României, sub formă de taxe și accize, în anul 2024.

Luând în considerare experiența sa vastă, Monteiro a fost întrebat despre tendințele cheie care modelează dezvoltarea la nivel global a noilor categorii de produse și felul în care aceste evoluții influențează operațiunile BAT.

Pe baza experienței dvs., care sunt principalele direcții în evoluția globală a noilor categorii de produse și cum se reflectă acestea în business-ul BAT?

Fred Monteiro a acumulat o experiență vastă, de peste două decenii, în cadrul BAT, începând cu avangarda comunicării digitale din Brazilia și continuând în diverse piețe, precum Japonia, Marea Britanie și România, unde actualmente ocupă poziția de Director regional pentru regiunea Americii și Europei.
Agilitatea în diversitate a devenit o lecție esențială pentru el.
De exemplu, eforturile sale au vizat gestionarea restricțiilor impuse produselor pentru vapat în Mexic, precum și cadrul de reglementare progresist implementat în Suedia, care i-a conferit recent statutul de primă țară fără fumat din Europa.

„Inovația centrată pe consumator, strategiile de reducere a riscurilor, veniturile sustenabile pentru stat, calitatea produselor, protecția consumatorilor și mediul de afaceri legitim prosperă într-un cadru de reglementare moderat și predictibil”

reprezintă lecția-cheie desprinsă din experiența sa.

Transformarea la nivel global a companiei BAT este susținută de perspectivele și rezultatele înregistrate în regiunile Americi și Europa, care au un impact semnificativ asupra strategiei noastre.
50 de milioane de consumatori sunt așteptați să opteze pentru noile categorii de produse ale companiei până în 2030, iar cel puțin 50% din venituri urmează să fie generate din aceste categorii până în 2035.
Abordarea noastră se bazează pe știință de talie mondială și vizează dezvoltarea unor produse remarcabile, susținerea alegerilor informate ale consumatorilor și crearea unui portofoliu de alternative cu profil de risc redus la fumat.
Rezultatele obținute în regiunea Americi și Europa, cu România și Aria Europa de Sud-Est ca forță motrice, demonstrează agilitatea și angajamentul echipelor noastre, care continuă să se adapteze, să colaboreze și să genereze o creștere sustenabilă într-un mediu aflat într-o schimbare rapidă.

Luând în considerare informațiile disponibile până în prezent, se presupune că o schimbare completă către aceste produse ar putea avea loc, produse care implică riscuri și pot crea dependență.
Trebuie remarcat că aceste produse nu sunt complet lipsite de riscuri.