Ionuț Pătrăhău, Vicepreședinte al Diviziei Antreprenori la Raiffeisen Bank România, a subliniat că, de la servicii medicale și contabilitate digitală, până la tehnologie, educație și soluții de finanțare, antreprenorii caută instrumente ce le permit să economisească timp și să obțină claritate. În cadrul discuției, a prezentat evoluția comunității GatadeBusiness, noul parteneriat cu Rețeaua privată de sănătate Regina Maria și modul în care un ecosistem de colaboratori poate stimula creșterea unei afaceri.
GatadeBusiness a fost inițiată ca o rețea dedicată antreprenorilor. Pentru ce problemă vizează acest ecosistem?
Ionuț Pătrăhău: Văzută prin ochii antreprenorului, o zi de business este un mecanism neregulat. În aceeași oră poate avea de aprobat o plată, de emis o factură, de discutat cu un angajat, de urmărit o încasare și de luat o decizie pentru următoarele șase luni. Toate aceste lucruri se întâlnesc pe masa lui, indiferent de categoria în care le așază furnizorii. Mai mult, exista și nevoia strategică de a se sfătui mereu cu cineva priceput. Timpul necesar acestor sarcini consumă din timpul alocat clienților și vânzărilor. Practic, din timpul necesar creșterii.
Citește șiAnimaWings în insolvență cum pot pasagerii primi banii cursele anulate
GatadeBusiness își începe activitatea exact din modul în care antreprenorul își conduce afacerea. Creăm un cadru în care serviciile bancare, instrumentele digitale și partenerii importanți se armonizează, astfel încât antreprenorul să obțină timp, acces și claritate sporită în luarea deciziilor.
În ce mod evoluează legătura dintre instituția bancară și antreprenor în contextul unei astfel de comunități?
Ionuț Pătrăhău: Băncile s-au adaptat odată cu clienții lor, iar ritmul antreprenorilor ne impune să privim serviciile financiare dintr-o perspectivă mai largă. În același timp, banca poate crea un spațiu în care antreprenorul își rezolvă mai ușor o parte dintre nevoile financiare și administrative care îi consumă ziua. Comunitatea aduce o schimbare de paradigmă. Relația începe cu serviciile bancare și continuă cu accesul la parteneri, know‑how și soluții care susțin activitatea curentă. În acest fel, banca se aliniează ritmului real al afacerii și contribuie mai activ la construirea ei.
GatadeBusiness a introdus recent un nou parteneriat cu Regina Maria. Ce factori v-au determinat să alegeți domeniul serviciilor medicale?
Ionuț Pătrăhău: Pentru mine, acest parteneriat are și o dimensiune personală, pentru că am petrecut câțiva ani foarte intenși în industria serviciilor medicale private. Am cunoscut atunci sistemul din interior, de la felul în care se construiește experiența pacientului până la disciplina operațională pe care o cere o organizație medicală. Este o industrie în care calitatea serviciului, timpul și încrederea se întâlnesc în fiecare zi.
Acea experiență m-a permis să realizez cât de crucial este un acces facil la prevenție și la servicii medicale de calitate. În cadrul unei companii, fiecare colaborator contribuie la un segment vital al activității, iar lipsa unui membru se răspândește cu viteză în proiecte, termene limită și în relațiile cu clienții. Din această abordare, bunăstarea grupului se transformă într-o componentă a sănătății întregii afaceri, iar atenția acordată personalului dobândește o relevanță palpabilă pentru antreprenor.
Ce implică concret oferta creată alături de Regina Maria?
Ionuț Pătrăhău: Clienții antreprenori ai Raiffeisen Bank pot accesa abonamentul „Partener Raiffeisen”, cu o reducere de 50%, la prețul special de 49 de lei pe lună pentru fiecare abonat. Oferta este disponibilă prin aplicația Raiffeisen Smart Business, iar abonamentul poate fi oferit angajaților și beneficiază de deductibilitate fiscală în limita prevăzută de legislație.
Pachetul oferă acces la servicii medicale atât în clinică, cât și online, incluzând consultații, analize de screening, investigații imagistice și un dosar medical digital. Am căutat o soluție potrivită pentru echipă și ușor de utilizat de companie, deoarece orice simplificare a proceselor administrative conserve energie păstrată pentru afacere.
Ați introdus și o propunere specială pentru specialiștii din sectorul medical. Cum se manifestă activitatea de antreprenor pentru un profesionist medical?
Ionuț Pătrăhău: Medicul antreprenor îndeplinește, într-un fel, două profesii. În cabinet sau în clinică, întreaga lui atenție merge către pacient și către actul medical. La finalul programului îl așteaptă responsabilitatea unei companii: echipă, investiții, cash-flow, fiscalitate, furnizori și dezvoltare. Am cunoscut această lume și dintr-o perspectivă personală, ca pacient și ca om care a lucrat ani buni în zona serviciilor medicale. Am văzut de aproape câtă disciplină, empatie și energie cere această profesie și cât de puțin timp rămâne, de multe ori, pentru administrarea businessului din jurul ei.
Oferta aceasta se extinde și către specialiștii din domeniile medicinei umane, medicinei veterinare și psihologiei, motivat de aprecierea pentru dedicarea lor și contribuția la societate. Prin intermediul Premium Medical, se combină contul curent, finanțarea și serviciile auxiliare din rețeaua GatadeBusiness, astfel încât profesioniștii medicali să reducă sarcinile administrative și să se concentreze pe activitatea principală, aceea de a salva vieți.
Ce alte avantaje oferite de GatadeBusiness ar putea genera rapid o transformare în activitatea unui antreprenor?
Ionuț Pătrăhău: Contabilitatea este unul dintre primele locuri în care claritatea produce efecte imediate. Prin partenerii noștri din toată țara, antreprenorii au acces la servicii de contabilitate digitală și la informații financiare actualizate, prezentate într-o formă care îi ajută să înțeleagă mai bine ce se întâmplă în companie. Cifrele ajunse la timp în fața antreprenorului îi oferă un reper pentru decizii, pentru investiții și pentru administrarea cash-flow-ului.
În domeniul tehnologic, acceleratorul Business Forward, creat de Social Innovation Solutions în colaborare cu Raiffeisen Bank, sprijină antreprenorii în adoptarea noilor tehnologii prin mentorat, expertiză și posibilitatea de a obține finanțare sub formă de granturi. Piața manifestă deja interes pentru inteligența artificială, iar trecerea de la curiozitate la aplicare necesită îndrumare, resurse și un proiect solid. Programul stabilește acest mediu și facilitează identificarea zonelor unde tehnologia poate spori eficiența, economisi timp și amplifica potențialul de creștere.
Reducerile pot fi suficiente pentru a transforma o listă de parteneri într-o comunitate de business?
Ionuț Pătrăhău: Reducerea deschide ușa. Utilitatea îl face pe antreprenor să intre și să revină. Un serviciu capătă valoare atunci când economisește timp, reduce un cost, oferă acces la expertiză sau ajută compania să evite o eroare costisitoare. Comunitatea se construiește prin folosirea acestor instrumente și prin încrederea acumulată în timp. Partenerii aduc specializarea lor, banca aduce infrastructura și relația cu antreprenorii, iar împreună putem crea un sistem în care soluțiile ajung mai simplu la companiile care au nevoie de ele.
Finanțarea continuă să fie una dintre temele principale pentru IMM‑uri. Ce importanță are garanția acordată de Banca de Investiții și Dezvoltare?
Ionuț Pătrăhău: În fiecare fază a existenței unei firme se solicită un tip specific de capital. Poate fi vorba de finanțarea operațiunilor zilnice, de achiziția de echipamente, de digitalizare, de optimizarea consumului energetic sau de o investiție ce modifică amploarea afacerii. Selectarea structurii adecvate este la fel de importantă ca și obținerea fondurilor. Garanția furnizată de Banca de Investiții și Dezvoltare, în ciuda faptului că operează independent de GatadeBusiness, mărește abilitatea noastră de a sprijini inițiative viabile. Conform acordului dintre Raiffeisen Bank și BID, garanția poate cuprinde până la 70% din valoarea creditului și poate atinge 80% pentru anumite segmente, cum ar fi start-up-urile, firmele inovatoare sau afacerile cu majoritate de proprietate sau conducere feminină.
Raiffeisen Bank poate oferi IMM-urilor finanțări care depășesc un miliard de lei. În afară de amploarea inițiativei, impactul său se va reflecta în proiectele implementate, în echipamentele achiziționate, în procesele digitalizate și în abilitatea firmelor de a avansa cu o structură financiară solidă.
Ce ar trebui să demonstrați pentru a susține că GatadeBusiness a atins obiectivul?
Ionuț Pătrăhău: Succesul se va obține prin utilizare și prin calitatea legăturii stabilite cu antreprenorii. Mi-ar plăcea să ascultăm declarații în care spun că au identificat rapid o soluție, că au înțeles mai clar cifrele companiei, că au introdus un instrument util sau că au reușit să ofere clienților sau echipei un avantaj semnificativ. În afaceri, antreprenoriatul presupune o execuție intensă, disciplină și adaptabilitate.
Acest articol primește susținere din partea Raiffeisen Bank
COMENTARII / 0