Obiceiul toxic care îți golește portofelul în timp ce crezi că faci economie. Noul truc al magazinelor
În exemplu, dacă incluzi articole în valoare de 50 lei în coșul de cumpărături online pentru a evita taxa de livrare de 15 lei, practici...
În exemplu, dacă incluzi articole în valoare de 50 lei în coșul de cumpărături online pentru a evita taxa de livrare de 15 lei, practici spaving. Chiar dacă te poți simți în avantaj, dacă în mod constant cheltuiești mai mulți bani decât planificai inițial, acest lucru poate avea consecințe negative pe termen lung.
De ce, crezând că economisești, cheltuiești în exces
Conceptul de „spaving”, adică să cheltuiești bani pentru a face economie, este, în esență, o strategie de marketing. Magazinele și alte companii folosesc adesea tehnici de tip spaving pentru a-i convinge pe clienți să cheltuiască mai mulți bani decât și-au propus, în schimbul unui beneficiu perceput.
Citește șiAeronava TAROM „Ivan Patzaichin” a făcut primul zbor oficial. La Chișinău a fost primită cu tunuri de apă
De exemplu, să spunem că faci cumpărături online și pe ecran apare o notificare pop-up: „Cheltuiește 100 de lei și primești o reducere de 50%”. Tu plănuiai însă să cheltuiești doar 25 de lei pentru o achiziție mică.
Chiar dacă obținerea unei 50% reduceri la o comandă de 100 de lei poate părea o oportunitate excelentă, dacă analizezi situația, pentru a beneficia de această ofertă trebuie să-ți dub
Video Recomandări
Din păcate, aceste capcane de tip spaving nu sunt de obicei în avantajul tău, în calitate de consumator. În loc să te concentrezi pe găsirea celui mai bun preț pentru produsul de care ai nevoie sau pe care vrei să-l cumperi, ajungi să cheltuiești mai mulți bani.
Dacă te prindei constant în astfel de tactici de promovare, vei aloca mai mulți bani obținuți cu dificultate magazinelor și vei reține mai puțin în conturile tale bancare, chiar dacă, pe parcurs, te bucuri de câteva produse sau avantaje suplimentare. În timp, această acțiune poate face mai dificilă respectarea bugetului sau realizarea scopurilor pe care ți le-ai propus.
Pentru ce motive reducerile și promoțiile 2+1 gratis ne determină să facem achiziții?
Dacă ai văzut vreodată o promoție de tipul „Cumpără 2 și economisește 10%; cumpără 4 și economisește 20%”, ai întâlnit deja strategia „cumperi mai mult, economisești mai mult”. Acest model de reduceri pe niveluri îi încurajează pe clienți să adauge mai multe produse în coș, oferind economii din ce în ce mai mari pe măsură ce crește cantitatea sau valoarea cumpărăturilor. Pentru magazinele online, este una dintre cele mai eficiente metode de a crește valoarea fiecărei tranzacții și de a vinde mai repede produsele din stoc.
Acest ghid detaliază semnificația reală a strategiei „cumperi mai mult, economisești mai mult”, motivele pentru care aceasta are succes, modalitățile prin care poate fi aplicată și aspectele esențiale de monitorizat pentru a asigura profitabilitatea campaniilor.
Ce semnifică „cumperi mai mult, economisești mai mult”
„Cumperi mai mult, economisești mai mult”
este un slogan folosit în campanii promoționale în care reducerile se măresc proporțional cu cantitatea de produse sau cu valoarea coșului, în loc să se aplice un cupon cu o reducere fixă la fiecare comandă. Pe măsură ce un client adaugă mai multe articole în coș, oferta devine din ce în ce mai avantajoasă.
Acesta reprezintă un exemplu concret, ilustrat prin cifre:
Achiziționează 1 hanorac la 40 de lei.
Achiziționează trei hanorace la prețul de 90 de lei, economisind 30 de lei.
Observă cum, pe măsură ce cantitatea achiziționată crește, prețul unității scade de la 40 la 35, apoi la 30 lei.
Structura prezentată se pare cu alte oferte pe care le întâlniți frecvent în magazine:
Promoții similare la care se aplică regula
„Cumpără 2 și primești 1 gratis”
.
• Discounturi pe scară procentuală
Campanii de tipul „cumperi mai mult, economisești mai mult” se găsesc în comerțul electronic, în supermarketuri, în industria modei și chiar pentru produse digitale. Magazinele prezintă adesea aceste promoții în mod evident pe bannerele site-ului, pe paginile produselor și pe ecranele de plată, astfel încât cumpărătorii să fie conștienți de exact ce trebuie achiziționat pentru a atinge nivelul următor de discount.
Situatiile cele mai comune în care se manifestă fenomenul spaving
Fenomenul spaving se poate manifesta în diverse variante, însă obiectivul comun rămâne același: să te încurajeze să sporești valoarea totală a
• Promovări sub eticheta „Cumperi unul, primești unul”:
Magazinele alimentare sunt recunoscute pentru promoțiile de tip cumpără unul, primești unul, în special când se referă la produse în exces. Totuși, mulți comercianți aplică aceleași tactici pentru a stimula clienții să achiziționeze mai mult, chiar și în domeniul hainelor și accesoriilor.
În mod obișnuit, promoțiile implică achiziționarea unui articol la prețul său normal și, simultan, cumpărarea unui al doilea articol asemănător la un preț redus. Chiar dacă obții o reducere la al doilea produs, probabil că nu l-ai fi ales în absența acestei oferte.
Limite pentru livrare gratuită:
Mai mulți vânzători de pe internet propun livrare fără costuri atunci când valoarea achiziției depășește o sumă prestabilită, cum ar fi 100 lei. Astfel, poți fi încurajat să incluzi în coș articole pe care altfel nu le-ai achiziționat, doar pentru a evita taxa de livrare. În multe cazuri, costul articolelor adăugate depășește chiar și taxa de livrare pe care încercați să o evitați.
• Discounturi la achiziții în volume mari:
Companiile oferă, de asemenea, reduceri speciale pentru cumpărăturile care depășesc o anumită valoare, precum „Cheltuiește 500 de lei și economisește 100 de lei la cumpărături”. Această practică te poate determina să cumperi mai mult doar pentru a atinge pragul necesar pentru reducere, ceea ce poate duce la achiziționarea unor lucruri de care nu ai nevoie.
Când realizezi că ai intrat în capcana spaving-ului
Pentru a preveni capcana spaving-ului, acestea sunt trei pași esențiali pe care trebuie să le analizezi înainte de a efectua o cumpărare:
Evaluează-ți nevoile: Înainte de a cumpăra un produs, întreabă-te: „Chiar am nevoie de el sau este doar o strategie de marketing bine gândită?”. Această întrebare simplă te poate ajuta să faci diferența între nevoile reale și dorințele impulsive.
Înainte de a efectua o cumpărare majoră, acordă-ți o perioadă de așteptare de 24 până la 48 de ore. Această întârziere îți oferă oportunitatea de a-ți reevalua dacă produsul este cu adevărat indispensabil.
Renunță la sursele de tentație: Dacă observi că ajungi constant să cheltuiești prea mult la un anumit magazin, ia în considerare dezabonarea de la newsletterele sale. Reducerea expunerii la aceste oferte atractive poate diminua semnificativ cheltuielile inutile.
Cum poți evita să cheltuiești bani în mod inutil
Spaving se manifestă atunci când ne justificăm achizițiile care depășesc planul inițial, sub influența promisiunii de economii pe termen lung. De exemplu, putem opta să cumpărăm mai multe articole pentru a beneficia de livrare gratuită sau să achiziționăm un al doilea produs la o reducere semnificativă, crezând că facem o alegere financiară înțeleaptă.
Vânzătorii excelează în elaborarea de propuneri care stimulează acest tip de comportament, determinându-ne frecvent să depășim bugetul inițial. Marile corporații dispun de grupuri dedicate, analizează obiceiurile cumpărătorilor și efectuează experimente în cadrul focus‑grupurilor pentru a identifica cele mai eficiente strategii de a oferi discounturi în schimbul unor cheltuieli sporite, rezultând, în final, în majorarea profitului lor.
Analizează-ți istoricul de achiziții
Poate nu este plăcut, însă înainte de a face orice altă acțiune, ar trebui să-ți examinezi cu onestitate obiceiurile tale de cumpărături din trecut. Dacă îți permiți să te uiți în jurul casei și observi că ai tendința de a achiziționa mai multe articole decât este necesar, trebuie să recunoști această realitate. Aceasta poate indica, de asemenea, că ești predispus să intri în această capcană.
Pune-ți întrebarea: „Chiar mai am nevoie de ceva?”
Înainte de a adăuga produse în plus în coș pentru a beneficia de o reducere, întreabă-te dacă ai cu adevărat nevoie de acele produse. De multe ori, răspunsul este nu. De fapt, aproape de fiecare dată răspunsul este nu. Ține minte: dacă nu aveai nevoie de un produs înainte să vezi prețul redus, nu ai nevoie de el nici după ce vezi reducerea.
Efectuează calculul
Aversiunea față de pierdere reprezintă tendința noastră de a acorda atenție mai mare pierderilor decât câștigurilor. Comercianții conștientizează această propensie și o exploatează pentru propriul lor beneficiu, inducându-ne să ne gândim la economiile care ar putea dispărea dacă nu cheltuim doar puțin suplimentar.
COMENTARII / 0