Piața dezinfectanților medicali s-a răsturnat: un producător român a depășit brandurile din import la notorietate și utilizare

Piața dezinfectanților medicali a suferit o transformare radicală: un producător român a devenit mai cunoscut și mai utilizat decât brandurile importate.

Klintensiv anunță rezultatele unui studiu independent brandBerry care confirmă o schimbare de generație în piața medicală: profesioniștii nu mai aleg „din reflex” produsele din afară. Compania leagă rezultatul de pariul constant pe producția locală, cu laborator și fabricație proprii.

Klintensiv, producător român, a devenit punctul de referință al pieței de dezinfectanți medicali din România, învingând brandurile internaționale atât în ceea ce privește recunoașterea, cât și utilizarea, conform unui raport de piață elaborat de compania independentă de cercetare brandBerry, care a sondat profesioniștii din sistemul medical. 92,6% dintre aceștia îl recunosc pe Klintensiv, iar aproximativ jumătate din piața medicală (49,3%) îl utilizează; în plus, 37,1% dintre unitățile cu furnizor declarat îl aleg ca furnizor principal, ceea ce reprezintă aproape trei ori mai mult decât brandul de pe locul următor. De-a lungul decadelor, termenul „din import” a fost echivalent cu „de încredere” în acest sector; studiul indică că această presupunere a fost depășită.

Citește șiWaldevar Energy și-a dublat afacerile într-un singur an. Saltul financiar al companiei al cărei director a fost arestat în dosarul mitei de 450.000 de euro

În afara cifr, concluzia studiului vizează o schimbare de atitudine. Klintensiv prezintă aceste date ca dovadă a unei direcții strategice: investiția în producție locală, cu laborator și fabrică proprii, într-un sector în care încrederea se dobândește greu și se pierde rapid.

Ce a variat, de fapt, în decizia profesioniștilor

Studiul indică faptul că piața medicală din România s-a maturizat: criteriul principal de selecție s-a transformat în favorul siguranței și conformității, în locul prețului. Acest context oferă exact oportunitatea pentru un producător care deține controlul total asupra întregului lanț — de la formulare până la livrare — să concureze la egalitate cu jucătorii internaționali. Creșterea notorietății nu reprezintă, așadar, un accident, ci rezultatul natural al acestei schimbări de criterii.

„Reversul acesta nu s-a produs peste noapte și nu este despre marketing. Un producător autohton ajunge reper doar când profesioniștii încep să judece produsele după rezultat, nu după eticheta de proveniență. Studiul surprinde exact acest moment de maturizare a pieței românești.” — Dr. Romulus Oprica, sociolog, coordonatorul studiului, brandBerry

„Confirmarea din acest studiu nu ne face să ne oprim, ci ne arată unde mai avem de lucru. Cea mai mare parte a valorii din piață se joacă în zona cabinetelor, acolo unde vrem să ducem aceeași disciplină pe care am construit-o lucrând cu spitalele. Un cabinet mic merită același standard ca o secție de terapie intensivă.” — Cristian Stanciu, fondator și Director General Klintensiv

Indicatorii principali ai studiului

Klintensiv este menționat de peste două ori mai des decât brandul următor în ceea ce privește notorietatea spontană, iar în topul gândirii apare cu 2,5 ori mai des. Scorul de recomandare (NPS) atribuit Klintensiv de cercetare se situează în jurul valorii +49, comparativ cu media de +39 observată pe piață — diferența evidențiază o loialitate superioară standardului categoriei. Când vine vorba de criteriile de cumpărare, consumatorii prioritizează siguranța și conformitatea în locul prețului: 46% dintre respondenți ar fi dispuși să plătească cu 20% mai mult pentru un produs cu performanță superioară, în contrast cu 31% care preferă opțiunea standard accesibilă.

Informații privind studiul

brandBerry a efectuat o analiză în rândul specialiștilor din domeniul medical din România, aplicând o cercetare cantitativă pe un eșantion reprezentativ de profesioniști din sistemul medical, cu o marjă de eroare de ± 4%, și a confirmat rezultatele prin validare externă pe date europene. Metodologia completă poate fi obținută la cerere.

Informații despre Klintensiv

Klintensiv reprezintă un producător român de dezinfectanți și soluții de igienă dedicate sectorului medical, având propriul său laborator și unități de producție în România. Compania realizează și fabrică local, având control complet asupra întregului lanț de producție, și furnizează unităților medicale, pe lângă produse, instruire, proceduri și ghiduri de aplicare. Produsele Klintensiv se distribuie în peste 300 de spitale publice și în zeci de mii de clinici și cabinete din întreaga țară.

Articolul a primit sprijinul Klintensiv.