În calitate de consultant specializat în tehnici de negociere la nivel înalt, Jacob Warwick oferă clienților săi sprijin în procese de negociere critică, tranzacții profesionale și întreruperi de colaborare. Din perspectiva sa, comparativ cu perioada anilor 2021 și 2022, când angajații erau într-o poziție dominantă pe piața muncii, se observă o schimbare majoră, după cum relatează Business Insider.
În prezent, pe fondul lipsei de claritate în domeniul economic și a reducerii numărului de disponibilizări, o mulțime de persoane aflate în căutarea unui loc de muncă sunt de părere că ar trebui să fie de acord cu orice propunere salarială li se face.
Potrivit declarațiilor lui Warwick, Business Insider a aflat că o anumită mentalitate prezintă un dezavantaj major, și anume reducerea așteptărilor și limitarea creativității. Abordarea greșită duce la o concluzie logică, și anume că se ajunge să se negocieze în propria defavoare.
Citește șiUn rus stabilit de peste 30 de ani în Elveția a fost numit administrator special la rafinăria Petrotel-Lukoil. Primele declarații ale lui Eugene Maniakhine
„Când pornești de la presupunerea că așa vor sta lucrurile, ajungi în mod natural să negociezi împotriva ta.”
și
„Problema cu această mentalitate este că îți scade așteptările și îți suprimă creativitatea”
sunt avertismentele lui Warwick.
Potrivit expertului în negociere, Warwick, chiar și în condiții de pe piață mai dificile sau în situația în care ești un recent absolvent cu experiență limitată, poți explora în continuare oportunități de creștere salarială. El recomandă abordarea unei întrebări simple care a demonstrat că poate conduce la majorări salariale cuprinse între 5% și 20% în ofertele de angajare:
„Care sunt șansele să mai fie puțin loc de mai mult aici?”
Această abordare, susține el, arăță importanța de a adresa întrebarea pentru a evalua potențialul de creștere a salariului.
Termenii prezentați într-un anunț de angajare nu sunt fixași, după cum afirmă expertul, și toate detaliile sunt supuse negocierii, fiind doar puncte de pornire.
Înainte de a-și începe activitatea ca coach executiv, strategia pe care a aplicat-o în propriile negocieri profesionale a fost aceeași, după cum afirmă Warwick. Fără a deține o diplomă universitară, el relatează că toate locurile de muncă pe care le-a ocupat solicitau absolvenți cu studii superioare. În cazul uneia dintre pozițiile la care a candidat, era necesară o diplomă de master, fiind acordată o preferință suplimentară pentru cei cu doctorat. Cu toate acestea, el a reușit să obțină postul respectiv.
În discuțiile salariale, Warwick recomandă să nu se acorde atenție detaliilor legate de salariu și descrierii postului. În schimb, el consideră că ar trebui să se poarte o conversație despre responsabilitățile rolului și despre modul în care poate fi de cel mai mare folos companiei.
„Ignor reperele salariale, ignor descrierea jobului, ignor toate acestea”
, a afirmat Warwick, adăugând că scopul său este să aibă o discuție despre conținutul rolului și despre valoarea pe care o poate aduce angajatorului.
Potrivit spuselor sale, abordarea cu această întrebare nu este întotdeauna eficientă, însă disponibilitatea unor potențiali angajatori de a lua în calcul această solicitare a făcut ca numeroasele lui încercări să fie îngerate de succes.
Funcția în sine poate suferi modificări, potrivit expertului în negociere 20% . Mai exact, o simplă expresie ar putea conduce la o creștere salarială de până la 20% la momentul angajării. Ce frază ar putea avea un asemenea impact? Potrivit specialistului, aceasta este o afirmație care ar trebui făcută în timpul procesului de negociere a salariului.
Nu este niciodată cazul în care nu ai nimic de oferit
, a declarat expertul. Această declarație îi poate oferi celui care o face un avantaj în negociere.
Experta în negociere Warwick susține că întrebarea considerată „de aur” nu are doar scopul de a obține un salariu mai mare, ci și de a evalua dacă rolul respectiv poate fi mai extins decât pare. Potrivit acestuia, descrierile posturilor disponibile tind să subestimeze adesea responsabilitățile reale asociate unui anumit rol, transformând astfel ceea ce se așteaptă inițial într-o poziție cu mult mai complexă.
Întrebându-se despre probabilitatea ca cerințele postului să depășească ceea ce este specificat, viitorii angajați ar putea identifica potențialul de a contribui mai substanțial și, drept consecință, de a-și spori atractivitatea pentru angajator.
În cadrul procesului de recrutare, expertul în negociere recomandă clienților săi să adopte o abordare consultantă. În loc de a furniza simple răspunsuri la întrebările adresate, viitorii angajați ar trebui să încerce să înțeleagă necesitățile fundamentale ale organizației, adresând întrebări referitoare la extinderea responsabilităților postului sau la oportunități suplimentare. Această strategie presupune, de asemenea, prezentarea activă a propriilor concepte, stabilirea de legături pertinente și identificarea metodelor prin care pot contribui în mod efectiv, în loc de a aștepta pasiv evaluarea.
În momentul în care discuția cu angajatorul devine mai transparentă în legătură cu necesitățile și responsabilitățile postului se clarifică, strategia de negociere ar trebui să se schimbe. Warwick recomandă să se arate în mod evident entuziasm și apreciere pentru oportunitatea oferită, însă să se menționeze că atribuțiile s-au extins și să se pună întrebarea dacă este posibilă o ajustare a remunerației pentru a reflecta această evoluție.
COMENTARII / 0