Sub impactul incertitudinii la nivel global, sectorul imobiliar înregistrează o scădere semnificativă. 21% reprezintă reducerea numărului de vânzări imobiliare în primele două luni ale anului, comparativ cu aceeași perioadă a anului 2025, potrivit Agenției Naționale pentru Cadastru și Publicitate Imobiliară. Această tendință este determinată de faptul că din ce în ce mai mulți români decid să amâne achizițiile imobiliare.
În România, experții sectorului imobiliar remarcă o perioadă de început de an caracterizată prin prudență și expectativă, generată de un climat internațional din ce în ce mai tensionat.
În realitate, acest fenomen demonstrează o modificare a comportamentului oamenilor, schimbare care pare să prevaleze asupra lipsei de interes efective pentru cumpărături.
Citește șiPostarea obraznică a Lufthansa care a strâns 15 milioane de vizualizări și a dat naștere unor ample dezbateri: „Are clientul întotdeauna dreptate?!”
În contextul actual, Claudia Negru, o cunoscută antreprenor în domeniul imobiliar și fondator al unei agenții imobiliare de lux, a oferit o perspectivă interesantă într-un interviu acordat Ziare.com. Deciziile oamenilor sunt acum mai deliberate. Potrivit acesteia,
„Nu vorbim despre o dispariție a cererii, ci despre o amânare a deciziei”
. Mai mult, oamenii sunt mai precauți și mai analitici în abordarea lor, încercând să înțeleagă mai bine direcțiile viitoare ale economiei înainte de a lua decizii importante. Această schimbare de comportament este observată în rândul celor care consideră achiziționarea unei proprietăți.
Procesul de cumpărare a proprietăților se confruntă cu o perioadă de prelungire, pe măsură ce cei interesați în achiziții devin mai precauți în alegerile lor. Schimbările pe scena globală par să influențeze direct deciziile celor care vor să devină proprietari, făcând procesul de achiziție mai lung și mai complex.
În prezent, clienții care au resurse financiare disponibile aleg să fie mai precauți. Claudia Negru subliniază că aceștia devin mai atent la detalii, acordând o atenție sporită evaluării și investigației.
„Vedem clienți care au bugetele pregătite, dar care preferă să mai aștepte. Analizează mai mult, pun mai multe întrebări, verifică dezvoltatorii și proiectele în detaliu. Este o perioadă în care decizia nu mai este emoțională, ci profund rațională”
, afirmă ea.
Tranzacțiile imobiliare continuă să aibă loc, chiar dacă într-un mod mai restrâns. Profilul cumpărătorilor s-a schimbat însă semnificativ, fiind acum reprezentat în principal de persoanele cu nevoi reale de locuire și de cei care au acces la lichidități mai mari și sunt mai puțin dependenți de finanțarea bancară.
În prezent, se înregistrează o creștere a numărului de tranzacții efectuate cu avansuri substanțiale sau chiar în numerar. Deciziile de cumpărare ale clienților care se bazează pe credite sunt însă mai precaute, aceștia urmărind cu atenție evoluțiile economice înainte de a se angaja într-o tranzacție. Reprezentanta agenției imobiliare afirmă:
„Observăm o deschidere mai mare în tranzacțiile cu avansuri consistente sau chiar cash. În schimb, clienții care depind de credit sunt mai rezervați și urmăresc atent evoluțiile economice înainte de a lua o decizie”
Dezvoltatorii simt, de asemenea, efectele negative ale scăderii ritmului de vânzare a proprietăților.
În ciuda cererii în scădere, Claudia Negru a afirmat că dezvoltatorii imobiliari nu își permit să reducă drastic prețurile. Motivul este acela că costurile de construcție sunt în continuă creștere. În loc de reduceri masive, se aplică ajustări de prețuri, de aproximativ 4–5%, pentru anumite unități, cu scopul de a maximiza fluxul de numerar și de a diminua stocul disponibil.
Condițiile actuale de tensiune la nivel global au repercusiuni directe asupra sectorului industrial, industria fiind direct influențată. Impactul acestor tensiuni se face simțit în diverse domenii, inclusiv cel imobiliar.
Creșterea prețurilor la energie și combustibili, legate de tensiunile din Orientul Mijlociu, are un impact asupra lanțului de aprovizionare și costurilor de dezvoltare.
În contextul actual, creșterea costurilor la carburanți, mai ales la motorină, are un impact direct asupra cheltuielilor de transport și, în consecință, asupra valorii materialelor. Aceste circumstanțe nefaste îngreunează discuția despre scăderea generalizată a prețurilor pe piață, după cum
„este dificil să vorbim despre ieftiniri generalizate în piață”
subliniază aceasta.
În fața noilor evoluții la nivel mondial, o mulțime de persoane se întreabă dacă este înțelept să întârzie decizia de a cumpăra o locuință.
Potrivit Claudiei Negru, se înregistrează oportunități izolate pe piață, în special în cazul unor categorii de proprietăți unde dezvoltatorii adopt o poziție mai conciliantă.
„Nu anticipăm o scădere drastică a prețurilor, ci mai degrabă o perioadă de negocieri intense și de evaluare mai prudentă”
, adaugă ea.
Din punct de vedere al dezvoltatorilor, se observă aceeași tendință în rândul celor care vor să devină proprietari. Confirmarea acestei tendințe vine și din perspectiva lor.
În contextul incertitudinilor la nivel global, Veaceslav Vlas, Veaceslav Vlas nu are titlul de CEO în original al unei firme de dezvoltare a unui complex de locuințe de lux, care se bazează pe principiile de sustenabilitate și eficiență energetică, a oferit o perspectivă asupra tendințelor actuale din piața imobiliară.
„Mulți dintre cei care intenționează să cumpere o locuință nu abandonează planurile, însă doresc să aștepte evoluția situației economice înainte de a lua o decizie”
a afirmat acesta, într-o discuție cu Ziare.com, adăugând că feedbackul din partea clienților arată că aceștia au nevoie de mai mult timp pentru a lua o decizie de achiziție.
Perioada de deliberare a viitorilor cumpărători s-a prelungit considerabil. 6 până la 12 luni sunt necesare acum pentru luarea deciziilor de achiziție, în timp ce anul trecut erau suficiente câteva luni pentru a lua o hotărâre. Această evoluție semnificativă a orizontului de decizie reflectă o modificare evidentă a comportamentului clienților potențiali, potrivit specialiștilor. O schimbare clară de comportament a fost observată în rândul celor care vor să devină proprietari.
Se înregistrează o scădere a numărului de tranzacții imobiliare, piața fiind afectată de tensiunile globale. Această tendință a fost observată în rândul celor care intenționează să devină proprietari, numeroși fiind cei care își reevaluatează planurile de achiziție.
Nu este momentul potrivit pentru a cumpăra
a devenit o afirmație din ce în ce mai frecventă printre cei care au amânat decizia de a cumpăra.
În ianuarie 2026, numărul de unități individuale vândute a înregistrat o scădere de 25% raportat la aceeași perioadă a anului precedent. Pe luna februarie, scăderea a fost de 20% în comparație cu luna februarie din 2025.
Județele Constanța și Prahova înregistrează o scădere drastică a vânzărilor, acestea fiind reduse la jumătate. Cea mai afectată este zona potrivit datelor recente. Nu sunt oferite explicații suplimentare pentru această tendință.
La nivel național, scăderea vânzărilor de proprietăți se resimte puternic în anumite regiuni, Constanța și Prahova fiind două exemple elocvente. Vânzările în aceste județe au înregistrat o reducere considerabilă, ajungând chiar să se înjumătățească, comparativ cu perioada de la începutul anului 2025. În primele două luni ale anului 2025, numărul total de unități individuale tranzacționate în județul Constanța a fost de 1.729, pe când în anul curent, numărul de apartamente vândute a scăzut la 838, după cum reiese din analiza realizată de Economedia.net.
În județul Prahova, numărul tranzacțiilor imobiliare finalizate pentru 239 de apartamente a înregistrat o scădere considerabilă comparativ cu perioada similară a anului 2025, când s-au înregistrat 484 de tranzacții în primele două luni ale anului, ianuarie și februarie.
În regiuni precum Alba, Ialomița, Olt, Sălaj și Vâlcea, se observă o tendință de creștere a numărului de vânzări de apartamente.
Se înregistrează o scădere de 18% a vânzărilor imobiliare în capitală. Cifra reprezintă o tendință descendentă pe piața imobiliară din București. Vânzările au scăzut considerabil în urma tensiunilor globale.
În București se înregistrează o scădere de 18%, în timp ce în județul Ilfov se observă o reducere de 17%. Modificarile sunt și mai pronunțate în anumite județe, precum Suceava și Cluj, unde scăderea ajunge la aproximativ 35%, în timp ce în Satu Mare și Timiș procentul de scădere este de 20%.
COMENTARII / 0