Ulrich Siegmund, candidații partidului extremist Alertantiva (AfD) din landul Saxonia-Anhalt, pare să fi realizat una dintre cele mai spectaculoase campanii de marketing politic din ultimele decenii ale țării, aplicând principiile psihologiei vânzărilor, potrivit The Times.
Mai puțin de deceniu în urmă, un tânăr comerciant a adresat autorităților de transport public din Berlin o propunere inedită.
El a întrebat dacă ar fi posibilă utilizarea neuromarketingului olfactiv ca instrument de calmare. Prin simpla difuzare a parfumului de vanilie în stațiile aglomerate de metrou, ar putea liniști mulțimile de navetiști, cunoscuți pentru iritabilitatea lor, și ar putea diminua vandalismul. În plus, el a sugerat o aderie de lavandă pentru a atenua anxietățile pasagerilor și a acoperi mirosurile neplăcute.
Citește șiMansour Abbas – islamistul arab israelian care vrea să colaboreze cu sioniștii. Sau e doar o aparență?
Reacția a fost una negativă. În prezent, însă, peste 500.000 de votanți din landul Saxonia-Anhalt din Germania de Est au urmat ultimul plan al vânzătorului: să-l numească prim-ministru și să ofere partidului său de dreapta extremă, Alternativa pentru Germania (AfD), autoritate majoră pentru a modifica totul, de la programele educaționale la metodele de acțiune ale forțelor de poliție.
Ulrich Siegmund a ajuns, la numai 35 de ani, să treacă de la vânzarea parfumurilor, bazându-se pe studii comportamentale fragile, la a fi recunoscut ca cel mai eficient demagog din Germania post‑Doilea Război Mondial.
Maniera sa degajată, stăpânirea concisă a platformei TikTok și aspectul său tânăr și plin de viață au mobilizat peste 150.000 de persoane care anterior nu votau și erau dezamăgite, sub steagul unui partid clasificat de agenția locală de informații interne drept „în mod cert de extremă dreaptă”.
Sondajele indică faptul că doar o persoană din fiecare grup de cinci are opinii care ar putea fi considerate extrem de radicale. În mod evident, cea mai mare parte a acestora este alcătuită din votanți complet detașați de partidele dominante din țară și dispuși să susțină pe Siegmund și să adopte strategiile radicale de schimbare ale AfD.
În esență, reprezintă cele mai impresionante campanii de promovare politică pe care țara le-a întâlnit în ultimele decenii.
1990 a marcat nașterea lui Ulrich Siegmund într-o familie romano-catolică. El a crescut în Tangermünde, un oraș medieval ce impresionează prin clădirile sale de cărămidă roșie, situat la aproximativ 60 de mile înspre vest față de Berlin.
A completat o instruire profesională și a obținut titlul de agent de vânzări în domeniul comerțului cu ridicata și export. Odată ce și-a finalizat studiile în 2011, s-a stabilit în Berlin și a activat timp de trei ani în marketingul unei clinici oftalmologice, pentru a-și lansa apoi propria firmă, Reima AirConcept.
Teza lui Ulrich Siegmund pentru un curs de psihologie a afacerilor la distanță, desfășurat la o universitate din Hamburg, împreună cu activitatea desfășurată în cadrul companiei sale, s-au concentrat pe premisa că firmele ar putea modela, la nivel subconștient, comportamentul consumatorilor prin intermediul parfumului.
Într-o vitrină a unui magazin, un parfum delicat de piersici sau de loțiune de plajă, de exemplu, ar putea îmbunătăți starea de spirit a cumpărătorilor și îi ar putea determina să investească mai mult în produse cosmetice.
Tânărul își îndrepta treptat orientarea spre dreapta politică. Inițial, era afiliat la Uniunea Creștin-Democrată, un partid conservator, iar în 2014 s-a alăturat AfD, la aproximativ un an după
În doar doi ani, a obținut un mandat în parlamentul landului Saxonia-Anhalt. Până în 2022, a devenit co-lider al grupului parlamentar al partidului. Totuși, pentru majoritatea alegătorilor din regiune, și și mai puțin în restul Germaniei, el rămânea o figură necunoscută până anul precedent, când i s-a atribuit conducerea campaniei electorale a AfD la nivel de land.
Pe platformele digitale, Siegmund a atins un grad de influență pe care aproape niciun politician german din mainstream nu îl poate egala, acumulând mai mult de 880.000 de urmăritori pe TikTok.
AfD – pentru un politician din această partid, rar se simte la fel de relaxat în fața mass-mediei convenționale; el se simțea la fel de în largul său și în prezența presei tradiționale, oferind cu bucurie salutări amicale către jurnalistii ziarelor naționale. Această atracție spontană a atras atenția recentă a Der Spiegel, publicație de știri liberală, care l-a etichetat pe Siegmund ca „cel mai periculos om din Germania”.
Denumirea respectivă părea, pentru mulți, la acea vreme, exagerată. În ciuda acestui punct de vedere, Ulrich Siegmund a obținut, fără îndoială, o realizare de proporții istorice, extinzând zona de influență a partidului său mult dincolo de bastioanele sale obișnuite și captând aproape jumătate dintre alegătorii sub 30 de ani. Deși încă nu ocupă funcția de ministru-șef, el a oferit, zâmbind, o lovitură decisivă asupra politicii convenționale din Germania.
AfD a reușit să-l plaseze pe Friedrich Merz în fața unei crize politice. Extrema dreaptă se apropie de putere.
COMENTARII / 0